梵尼诗邢台旗舰店袁小媛:留声机,配角到主角的成功逆袭

2016年11月11日,梵尼诗即将迎来11周岁生日,在全球购物狂欢之际,梵尼诗更有11家实体新店同时开业。

2016年11月11日,梵尼诗即将迎来11周岁生日,在全球购物狂欢之际,梵尼诗更有11家实体新店同时开业。

 

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市场趋势下,与好友开启创业梦

 

近几年,房地产行业持续升温,房地产热带动了装修配饰行业的快速发展。“轻装修、重装饰”逐渐成为都市人的家居消费观念。据行业专家预测,家居饰品市场正以每年20~30%的速度增长,随着人们生活水平的不断提高,个性化家居饰品的市场将越来越大。

 

2014年10月份,我所在的城市河北•邢台有个新商场“居然之家”开业,主营家居装饰,我觉得这个机会不错,加上自己对家居装饰涉及的布艺、器皿、花卉、工艺品、塑料制品等有着较浓的兴趣,与好友一拍即合,便萌生了开店的想法,从此开始了我的“家饰界配饰”的创业路。

 

远赴北上广考察,初见留声机

 

开店之初,仅凭兴趣和爱好,两个对家居装饰行业还什么都不懂的我们,便远赴北京、上海、杭州、广州等地考察市场,收集货源资讯,淘回一些有特色的家居饰品,将经营风格定位于实用美观、简约时尚,吸引了不少消费者光顾。

 

一次在广东佛山淘货的过程中,偶然听到一首古朴的音乐把我们吸引了过去,这是来自一台普通留声机的音乐质感,回旋跌落的万千音符,铿锵莺脆般的,穿透街市的所有浮华,仿佛让人穿越过历史的长河,对话到远古的阡陌。

 

仅仅如此,让我这个不太懂得欣赏音乐的人,第一次被音乐深深打动。兀自站立,久久冥思,在那些纯净的音符里感慨至深。而这个印像中古朴的事物——留声机只在自己青葱年代时看过的一些电视剧里存在过,很遥远很遥远了,大多是民国时期和解放时期为体裁,以上海为故事背景的剧集,是和贵族血脉和身份相融和的一种器具。

 

出于喜欢,我们决定购置一台,放在店里作为音乐背景,同时也提升店面的经营档次。

 

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配角逆袭成为人气宝贝

 

没有想到,回到店里有不少顾客驻足倾听,询问价格,留声机由当初的自娱自乐变成了店里热卖的人气宝贝。

 

如今音像技术突飞猛进,娱乐生活百花齐放,人们在尽情的体验着现代文明带来的日新月异的变化,享受着先进时尚的视听成果。然而,留声机却在城市的角落里悄然回归,成为酒吧,茶馆,咖啡馆一道靓丽的风景线,成为别墅装饰,公司摆设,客厅、卧室摆设,文化礼品的首选。

 

在专业领域,与梵尼诗不期而遇

 

在留声机的宣传推广过程中,我们邂逅了走在业内前沿的品牌——梵尼诗,梵尼诗留声机里流淌出来的音乐质感是纯真的音乐之美,只是邂逅,天籁般的音质就能让自己彻底迷恋。

 

通过渐渐了解,梵尼诗企业秉承“重塑经典、传承优雅”的经营、文化、设计理念,抓住国人怀旧情怀,运用独特设计及材质,打造了深受国内高端消费群体青睐的产品。

 

在保证产品品质的同时,企业也很注重品牌推广和营销商队伍建设,从产品组合到价位设定,以及渠道建立、促销策略都给予经销商多方面的培训与指导,包括如何做好终端销售和开展多渠道销售业务等等让我们从留声机的外行进入专业领域。

 

经营梵尼诗,我之见

 

选择好品牌接下来的问题是稳步发展,我们运用各种途径进行宣传推广。首先是尝试着与装修公司建立互动联系,多参加房地产开发商或物业公司在社区组织的业主联谊会等,能让需要的人知道它、了解它,找到它并选择它。

 

除了介绍产品的独到性与个性化之外,做足服务也是小店的理念之一:免费上门为顾客做家居美饰顾问;顾客对购买的产品不满意,在保证原样的基础上3个月内包换;定期对老顾客进行回访,免费提供售后服务。

 

此外促销已经成为了现在直接、有效的提高业绩的方式,我们的店根据不同节日决定促销的方式和活动,不断增加消费者的新鲜感。

 

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最重要的是培养优秀的人才,发挥员工作用,适时创造表现机会激发员工潜力,才能为顾客提供完美的服务。

无可置疑,今天久违的留声机又回到我们的生活中,梵尼诗把古老的留声机加入现代元素,使其造型更时尚,音效更美妙。希望它用即古老又现代的情怀,伴着那些喜欢复古的人们一生快乐。

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