《傢·财富》杂志访问梵尼诗创始人刘建国先生

8月15日,《傢·财富》杂志在东莞名家具展现场采访梵尼诗古典家具有限公司创始人刘建国先生。

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《傢·财富》
刘总您好,梵尼诗作为我国十大留声机品牌之一,在业内也深耕细作了十多年了,是有自己的传统的老品牌了,不过刚刚在展馆里有注意到,我们的留声机除了追求品质和鲜明的设计风格外,同时也比较追求实用装饰性,比如蓝牙,WIFI及CD公放等等,能谈一下新生态下产品定位的转型吗?

刘建国
产品转型的话我们的设计风格上,我们之前做了十来年的欧式、法式,因为市场需要,随着中国的经济提升起来了,大家的文化也提升起来,最近这三、四年开始,我们开发更多的中国元素,更希望做中国自己的文化的东西。比如现在做的京剧和旗袍主题,就是传统的古典中华文化元素。

《傢·财富》
这么说来,“融合创新”算是我们的产品在设计应对上比较突出的特点了。像中西元素的融合;古典、现代的融合;以及从做留声机扩展到家饰这个大品类。那又是什么吸引了您的这种跨品类融合;或者说在这样的节点,是什么给了您融合进来的信心?

刘建国
市场发展的走向就是在融合中突变、突破。新生代消费群体追求个性表达,融合创新让我们的产品定位兼具收藏品、艺术品和家饰,能够满足越来越多的推崇自己的生活方式的消费群。

跨品类融合算是机缘,从我们最擅长的黑胶唱片,到我们最喜欢的留声机,十多年的积累,为我们积淀了抓住时下这个机会的能力,中国国家大剧院也是我们的客户之一。目前我们做得最好的一款产品是跟中国唱片集团公司,中国国家大剧院这两个单位一起策划,做的一款,纪念梅兰芳诞辰120周年全球限量版留声机“兰玑”暨彩胶唱片,把中国传统文化精粹做成了艺术品,赋予形态虚美的家饰以文化内核,既实用又堪称收藏品,把家饰拉到非常之高度。这款产品,001号被梅葆玖先生收藏了,002号是国家大剧院收藏的,限量399套,每一套都有老爷子(梅葆玖先生)的亲笔签名。零售价是23万多,销量还不错。

这也正是我们的信心来源。好品质是我们的信心,用好品质开拓市场,市场和消费者又反馈给我们信心,共生一个良性的供需关系,使一个形的东西有了神,再一个就是传统文化的传承也贯穿了家饰品、收藏品和艺术品的融合。

《傢·财富》
同根文化为这种融合创新提供了土壤,这次的展会上,新中式家具也是很受推崇,可不可以理解为,我们国内的设计越来越注重中国传统文化的呈现?

刘建国
家具行业的设计我就不好说,新中式现在确实是比较受欢迎。但我们当时直播的时候做中式的主题,最开始做全中国第一个龙文化主题,很多人都喜欢,好多人说,原来龙文化是这样子,现代人虽然追求个性,但骨子里也一样寻根,中华传统文化需要有载体,琴棋书画是比较内涵的一个方面,家饰相对求实。
做欧式、法式,美式,坦白来讲,文化不对,你很难理解他们的文化。但是,欧式、美式在中国一直也都有大发展,所以我们也一直在坚持做,但我们在全国的专卖店,我们会分开,这一块是中式的,这一块是欧式的,这一块是美式的。不会所有人都喜欢欧式的,也不会所有人都喜欢中式的。

《傢·财富》
一般来说,企业发展不同阶段都会有不同痛点,比如我们的唱片,京剧虽然是国粹,越往后面,90后,00后,对京剧的印象会越来越淡,考虑到市场的需求,会不会成为以后的痛点?

刘建国
不会。未来,我们会越来越多元化,会越来越个性化。未来的潮流一定不是用欧式、法式来定义我们。以后会用你个人的生活方式定义你的空间,比如说我喜欢黑胶,我的空间就是音乐的主题,音乐下面有摇滚、古典、爵士等等,可能我的定义是很多的。设计师会越来越尊重人的生活,内心的需求。为什么叫软装,而不叫硬装?软装我觉得就是解决人的软性需求,心理需求。我们的产品实际上是帮助消费者表达自我的一面镜子。

我们旗下还有一家音乐公司,我们做音乐、做留声机,是做跟音乐有关系的不限于京剧。这家公司做新昆曲,会用全新的方式演绎昆曲,比如说京剧,老爷子是在5月份去世的,他去世之前我们聊,说,梅兰芳有一部很经典的叫《大唐贵妃》这部剧,梅兰芳那时候就有交响乐加入进来,他们想要用新的方式演绎传统文化,用新的方式吸引年轻人,所以我们觉得,我们这样做,也算是一种创新的形式。

《傢·财富》
销售渠道方面,最近市场上一些家具企业进驻一些综合性的商场,比如万达,这些家具企业会把他们的终端体验店开到综合卖场,作为一种概念生活馆的形象向非精准客户展示,许多人逛街、看电影累了就进去喝杯咖啡、看下书,甚至玩下桌游。你对这种销售渠道的“融合创新”有什么看法?

刘建国
目前我们的渠道分几大类,首先是我们的专卖店,在全国会有加盟商,专卖店是我们主要的渠道之一,另外一个渠道是电子商务,大的O2O平台已经做好了,不管是阿里还是天猫,我们的核心是在设计。

你说的这种销售渠道的“融合创新”,个人认为这可能是大趋势。

2014年我到香港浸会大学学习了体验设计专业。我们去商场逛,逛之前你未必会想消费,但逛了后你一定会消费。没有消费目的的消费,实际就是体验消费。我个人认为,这样的销售,不同于专卖店的“刻意”目的性,大型综合性商场的概念体验店,为大家提供咖啡、茶点,可以听音乐,没有人告诉你需要买什么,几乎让人感受不到销售的目的性,但营销的意识却和这个品牌文化一道不知不觉深入人心了。当然这肯定会考验你的设计和运营能力。所以这个趋势我们也很看好,也有做这些探索和准备,未来会规划跟家居融合在一起。

《傢·财富》
有一个比较好的说法,音乐能让平淡的生活很立体很丰富。家饰在满足平常生活同时,又能让人感受到精神上的愉悦。感谢您的分享,祝您在新机遇下乘风破浪。

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